編者按：近幾年來(lái)，常州東風(fēng)農機集團有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“東風(fēng)農機”）的快速發(fā)展引人注目。在農機行業(yè)市場(chǎng)競爭日趨激烈的今天，東風(fēng)農機緣何能快速、穩健又好又快地發(fā)展？東風(fēng)產(chǎn)品又緣何贏(yíng)得國內外用戶(hù)的青睞？其中的原因耐人尋味。

　　在2008中國新農村裝備國際博覽會(huì )開(kāi)幕的前夕，《中國農機》雜志（中國農機工業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )刊）記者走進(jìn)東風(fēng)農機董事長(cháng)宣碧華的辦公室，參展商有舉措何？對目前形勢有何看法？東風(fēng)農機有何成功的秘訣？我們聽(tīng)聽(tīng)宣碧華董事長(cháng)的見(jiàn)解。

　　《中國農機》：走過(guò)2008年上半年，我想您一定非常感慨，因為，東風(fēng)農機今年有一個(gè)宏偉的目標。到目前為至，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況怎樣？存在的主要問(wèn)題有哪些？

　　宣碧華：上半年，東風(fēng)農機在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)組織、開(kāi)發(fā)技改、質(zhì)量提升、管理服務(wù)、和諧發(fā)展等方面取得了喜人業(yè)績(jì)?！皷|風(fēng)牌”系列手扶拖拉機實(shí)現銷(xiāo)售44873臺，同比增長(cháng)2.71%，“東風(fēng)牌”系列輪式拖拉機15478臺，同比增長(cháng)39.48%，銷(xiāo)售收入達到5.94億元，同比增長(cháng)36.70%，出口創(chuàng )匯達到3046萬(wàn)美元，同比增長(cháng)87.01%，全國大中拖行業(yè)排位由2004年的第8位，躍升至現在的第三位，鞏固了東風(fēng)農機在全國農機行業(yè)主要骨干企業(yè)的地位。

　　《中國農機》：在農機市場(chǎng)非常嚴峻的形勢下，東風(fēng)農機依然取得了令人驕傲的業(yè)績(jì)，這其中的原因，自主創(chuàng )新肯定發(fā)揮了很大的作用。請您談?wù)勥@方面的情況。

　　宣碧華：自主創(chuàng )新能力是企業(yè)持續發(fā)展的根基，也是企業(yè)轉變增長(cháng)方式的核心。東風(fēng)農機憑借50年來(lái)拖拉機專(zhuān)業(yè)制造的技術(shù)積淀，以擁有江蘇省級技術(shù)中心為載體，通過(guò)培養、集聚優(yōu)秀人才，完善績(jì)效考核和激勵機制，加大研發(fā)投入，建立產(chǎn)學(xué)研合作通道，開(kāi)展國際技術(shù)交流與合作等，積極完善技術(shù)創(chuàng )新體系，增強自主創(chuàng )新能力。

　　在不斷改進(jìn)“東風(fēng)牌”系列輪式拖拉機的基礎上，東風(fēng)農機以高起點(diǎn)，高標準快速研發(fā)了根據國內市場(chǎng)需求的320/324、360/364型輪式拖拉機，以及國外市場(chǎng)需求的304G2和354G2輪式拖拉機；同時(shí)，東風(fēng)農機在原有基礎上成功開(kāi)發(fā)了東風(fēng)牌250型液壓轉向拖拉機，354型漁政用拖拉機；904A和1254型輪式拖拉機的試制成功，標志著(zhù)東風(fēng)農機大馬力輪式拖拉機技術(shù)水平和性能又上了一個(gè)臺階。

　　與此同時(shí)，與國家農業(yè)部農機鑒定總站合作開(kāi)發(fā)的免耕播種機，通過(guò)兩輪試制和試驗，產(chǎn)品性能和效果好。東風(fēng)農機由此確定了在行業(yè)中的技術(shù)地位，全系列、多品種的產(chǎn)品結構，滿(mǎn)足了國內外不同類(lèi)型客戶(hù)的需求。

　　在不斷完善東風(fēng)各系列產(chǎn)品的過(guò)程中，東風(fēng)農機以“安全、環(huán)保、高效、舒適”的開(kāi)發(fā)理念，將先進(jìn)的科技融入先進(jìn)的拖拉機設計之中，改制5年來(lái)，已獲得了16項專(zhuān)利，另有10個(gè)專(zhuān)利也已申報并納入公示，其中“12+4檔位的拖拉機變速箱”專(zhuān)利，填補了國內同類(lèi)產(chǎn)品的空白。東風(fēng)農機參與國內多項國家、行業(yè)標準的制訂，鑒此，東風(fēng)農機登上了行業(yè)技術(shù)的制高點(diǎn)。

　　《中國農機》：我們了解到，東風(fēng)農機這幾年的快速發(fā)展，甚至逆市上揚，與持續不斷的技改投入不無(wú)關(guān)系，請介紹一下這方面的情況。

　　宣碧華：東風(fēng)農機圍繞工藝技術(shù)創(chuàng )新，大力度進(jìn)行滾動(dòng)式技改。通過(guò)技改，公司擁有了目前國內較先進(jìn)的輪式拖拉機自動(dòng)半自動(dòng)流水線(xiàn)17條，產(chǎn)品除90馬力以上的輪拖外，全部實(shí)行流水線(xiàn)作業(yè)，形成了拖拉機生產(chǎn)的規模。

　　東風(fēng)農機擁有數控機械加工中心，數控鈑材加工中心、數控折彎機、數控火焰切割機、數控滾齒、剃齒機等70多臺先進(jìn)的設備，確保自制關(guān)鍵零部件的質(zhì)量，此外東風(fēng)農機還具有了P40C齒輪測量中心，三維激光切割機，PTO動(dòng)力輸出加載試驗臺和傳動(dòng)系統試驗臺，汽車(chē)拖拉機綜合測試儀等，使檢測結果更加準確，質(zhì)量控制更加有效。

　　在工藝裝備上臺階的同時(shí)，東風(fēng)農機積極優(yōu)化工藝流程，結合公司流水線(xiàn)設備，編制細化了系列拖拉機裝配工藝及調試流水線(xiàn)工藝；新裝備、新工藝的推行，規范了拖拉機裝配、調試生產(chǎn)，提高了產(chǎn)品的一致性，進(jìn)而提高了產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率，使公司輪拖產(chǎn)能由2005年的1萬(wàn)臺提高到目前的3.5萬(wàn)臺。

　　《中國農機》：一個(gè)健全的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，不僅是企業(yè)產(chǎn)品流通的渠道，更重要的是用戶(hù)維修服務(wù)的保障體系，在企業(yè)發(fā)展中至關(guān)重要。東風(fēng)農機在發(fā)展中怎樣保證營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的升級？

　　宣碧華：產(chǎn)品有實(shí)現銷(xiāo)售，企業(yè)才能實(shí)現價(jià)值，用戶(hù)才能創(chuàng )造價(jià)值。

　　東風(fēng)農機始終以市場(chǎng)需求和用戶(hù)滿(mǎn)意為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，以做事先做人為價(jià)值取向，以“內銷(xiāo)市場(chǎng)全覆蓋，外銷(xiāo)突破上臺階”的理念，著(zhù)力健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，目前國內區域全覆蓋  基本實(shí)現，市場(chǎng)精細化原則在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設中得到貫徹，一級經(jīng)銷(xiāo)商已達463家，為進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，提升服務(wù)，加強管理，實(shí)現品牌營(yíng)銷(xiāo)提供了良好的網(wǎng)絡(luò )支持。

　　借助營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，東風(fēng)農機實(shí)現了營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)的一體化，為用戶(hù)提供了包括整機銷(xiāo)售、配件供應、三包維修、用戶(hù)培訓和產(chǎn)品維護等全方位服務(wù)。

　　東風(fēng)農機堅持全球化市場(chǎng)理念，在開(kāi)拓國內市場(chǎng)的同時(shí)，大力拓展海外市場(chǎng)，強勢發(fā)展外銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，努力打造東風(fēng)品牌，采用與經(jīng)銷(xiāo)商、代理商合作的方式，利用本土優(yōu)勢，快捷有效地開(kāi)拓市場(chǎng)，按照“市場(chǎng)分區，客戶(hù)分級”的原則，扶優(yōu)扶強，已與58家頗具實(shí)力的銷(xiāo)售商、代理商建立了貿易合作關(guān)系，目前東風(fēng)農機產(chǎn)品已遠銷(xiāo)世界117個(gè)國家和地區。其中42%登陸歐美等主流市場(chǎng)。出口量也已占公司銷(xiāo)量的30%左右。產(chǎn)品自營(yíng)出口占86%；東風(fēng)農機注重知識產(chǎn)權的保護，產(chǎn)品商標已在69個(gè)國家和地區注冊或申請注冊。

　　《中國農機》：近年來(lái)，東風(fēng)農機在精細管理方面獨樹(shù)一幟，在企業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮了重要的作用。請您具體介紹一些具體情況？

　　宣碧華：精細化管理的強勢推進(jìn)，賦予了東風(fēng)農機更深的文化內涵。創(chuàng )新是企業(yè)最主要的資源，包括戰略、制度、文化和技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)、制造、財務(wù)、質(zhì)量、人力資源、信息化等。

　　東風(fēng)農機把增強創(chuàng )新能力作為調整產(chǎn)業(yè)結構、突破行業(yè)線(xiàn)、產(chǎn)品線(xiàn)、地區線(xiàn)、轉變增長(cháng)方式的中心環(huán)節，全力倡導基于精益生產(chǎn)業(yè)務(wù)流程的協(xié)作和團隊精神，以人為本， 實(shí)現公司、客戶(hù)、員工等的多方雙贏(yíng)。圍繞年度生產(chǎn)目標，公司加強生產(chǎn)月度銜接，大力提高產(chǎn)品的日產(chǎn)均衡量，避免產(chǎn)銷(xiāo)嚴重脫節；圍繞“構建健康、安全、長(cháng)遠的協(xié)作配套體系”，公司實(shí)施配套供應招投標，提高東風(fēng)配套入圍的門(mén)檻，加強與各外購外協(xié)配套單位的溝通，促進(jìn)了雙方構筑公平、誠信、健康、互利雙贏(yíng)的協(xié)作配套體系；圍繞節能減排，積極推廣綠色環(huán)保，生產(chǎn)車(chē)間鼓勵使用谷電，2007年公司輸變電系統和污（廢）水排放項目，進(jìn)行了一次大范圍的工程改造，為后續提高產(chǎn)能，實(shí)施達標排放提供了有力保障；以提高效率、提升品質(zhì)、降低消耗為基本原則，完善質(zhì)量管理體系，加強生產(chǎn)過(guò)程控制，確保各認證和新品鑒定通過(guò)。E-MARK認證的通過(guò)，為東風(fēng)農機產(chǎn)品進(jìn)入歐盟獲得了通行證。

　　與此同時(shí)，ERP管理上了臺階，電子商務(wù)系統建設顯現成果；人才引進(jìn)充實(shí)東風(fēng)發(fā)展后勁，國內外專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)知識培訓，員工技能素質(zhì)得到了提高，對外合作項目運行形成了有效體系。所有這些為東風(fēng)農機進(jìn)一步做大做強奠定了堅實(shí)的基礎。

　　《中國農機》：您怎樣暢想東風(fēng)公司的未來(lái)？

　　宣碧華：改變人的行為必然改變人的觀(guān)念，通過(guò)全新的經(jīng)營(yíng)理念和全新的發(fā)展思路，東風(fēng)農機的企業(yè)體制，機制創(chuàng )新取得了突破，產(chǎn)品結構調整邁出了大步，經(jīng)濟效益逐年得到了提高，員工收入也有了大幅度增長(cháng)，企業(yè)凝聚力得到了進(jìn)一步增強。

　　東風(fēng)農機步入了一個(gè)由量的提升到質(zhì)的轉變的新的發(fā)展階段，并已成為中國拖拉機工業(yè)具有影響力的企業(yè)之一，實(shí)現新的目標，必須進(jìn)一步強化企業(yè)社會(huì )責任，促進(jìn)企業(yè)和諧發(fā)展?！笆晃濉蹦?，東風(fēng)農機將圍繞“一、二、三、四、五”的計劃，予以展開(kāi)：

　　“確立一個(gè)定位”。把企業(yè)定位在全球化、國際型、專(zhuān)業(yè)性的企業(yè)集團。

　　“打造三個(gè)平臺”。第一是以拖拉機為主的主機平臺，“一主兩翼”的制造業(yè)格局，一主是拖拉機，兩翼是機具和傳動(dòng)件；第二是傳動(dòng)件平臺，包括齒輪箱，傳動(dòng)件方面有非常大的空間；第三是構建貿易平臺，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )與實(shí)體制造網(wǎng)絡(luò )相關(guān)聯(lián)的，同時(shí)也可以單獨運作，虛擬化生產(chǎn)。

　　“構建四個(gè)體系”。第一是產(chǎn)品系列化體系，拖拉機做精做專(zhuān)，大馬力往上延伸，小拖把檔次提高，傳動(dòng)件形成產(chǎn)品系列化；第二是建立好國內外網(wǎng)絡(luò )渠道體系；第三是企業(yè)內部機制與制度體系，包括運作模式；第四是建立支撐企業(yè)發(fā)展的人才梯隊的人力資源體系。

　　“達到五個(gè)提升”。產(chǎn)品質(zhì)量和檔次的提升，效率的提升，效益的提升，企業(yè)凝聚力的提升，綜合競爭的提升。