• 我與東風(fēng)改制20周年的故事(一)

    作者:chanpinguanli 來(lái)源: 日期:2023/9/19 9:03:21 人氣: 標簽:

    最幸福的東風(fēng)夢(mèng)                         

    時(shí)光如梭,20038月至今,東風(fēng)農機改制已有20個(gè)年頭了。這是農機行業(yè)發(fā)展迅猛的黃金20年,是東風(fēng)農機跨越式發(fā)展邁入國內拖拉機頭部品牌的20年,更是一批經(jīng)歷東風(fēng)農機改制,共享改制紅利的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展壯大的20年。

    新疆是東風(fēng)農機較早進(jìn)入的農機大省,從改制初期與東風(fēng)農機保持近20年合作的新疆區域經(jīng)銷(xiāo)商目前還有五、六家,他們中既有當年從縣農機公司出來(lái)搞個(gè)體經(jīng)營(yíng)的,有在當地較早生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)小型農機具的,也有初入這個(gè)行業(yè)的農機小白,讓我們一起走進(jìn)他們與東風(fēng)農機改制二十周年的故事。

    喀什這個(gè)祖國最西部的城市,東風(fēng)農機代理商喀什冠德公司雖幾經(jīng)易名,但始終是東風(fēng)農機的專(zhuān)營(yíng)客戶(hù)。談及與改制后東風(fēng)農機共成長(cháng)的這20年,劉總感概萬(wàn)千,直言是東風(fēng)農機給了他和家人第二個(gè)春天。

    2004年,作為農機小白的劉總開(kāi)始以二級經(jīng)銷(xiāo)商的身份接觸到東風(fēng)產(chǎn)品。創(chuàng )業(yè)初期,艱苦的邊疆環(huán)境、短缺的資金實(shí)力、未知的從業(yè)前景,無(wú)時(shí)無(wú)刻不再考驗著(zhù)劉總的毅力和韌性。作為東風(fēng)農機的經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)疑是幸運的,喀什冠德公司從第一年銷(xiāo)售12臺,到2010年銷(xiāo)售970多臺,最高銷(xiāo)售額做到了近四千萬(wàn)元,成為了當地數一數二的大經(jīng)銷(xiāo)商。

    當聊到東風(fēng)農機改制后,經(jīng)典產(chǎn)品助推市場(chǎng)的話(huà)題,這幾家老經(jīng)銷(xiāo)商都如數家珍。推出的經(jīng)典產(chǎn)品300A、404B成就了東風(fēng)口碑,也深深的烙印在一代人的記憶中。隨著(zhù)市場(chǎng)、產(chǎn)品的逐步細分,打造的網(wǎng)紅產(chǎn)品804-9、1204-6、2004-5A,提升了東風(fēng)農機大拖市場(chǎng)地位的同時(shí),讓眾多的經(jīng)銷(xiāo)商也是獲益頗豐。

    “感恩、不易、堅守”,是他們提及頻次和感概最多的話(huà)語(yǔ)。不忘初心,方得始終,回望他們人生最精彩的二十年,相遇東風(fēng)農機無(wú)疑是他們最幸福的東風(fēng)夢(mèng)!

                                             

    新疆營(yíng)銷(xiāo)公司 丁祥耀

              

     

     

     

     

    砥礪深耕 履踐致遠

    2023年,東風(fēng)農機改制二十周年。20年在歷史長(cháng)河中是一瞬問(wèn),一眨眼就過(guò)去了,但對于東風(fēng)農機來(lái)說(shuō),在這里工作或者曾經(jīng)在這里工作過(guò)的每個(gè)人都能夠找到那一行腳印,留下滿(mǎn)意或嘆息的無(wú)限感慨。

    時(shí)光回到2003年,當時(shí)東風(fēng)農機集團正處于風(fēng)雨飄搖之中,企業(yè)當時(shí)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)極其困難,資金鏈斷裂,資不抵債,員工人心慌慌,人才不斷流失,企業(yè)瀕臨倒閉。而當時(shí)適逢國企改制浪潮,東華鏈條的董事長(cháng)宣碧華認識到雖然東華鏈條已經(jīng)成為中國鏈條行業(yè)中的老大,但鏈條只是整個(gè)制造業(yè)中的一個(gè)部件,雖然還有一定的上升空間,但整個(gè)行業(yè)的天花板不遠了,因此需要一個(gè)更大的主機制造業(yè)平臺,于是決定入駐東風(fēng)農機集團。

    改制后宣董事長(cháng)選擇了與一般企業(yè)不同的道路,一般企業(yè)改制首先裁人,但宣董事長(cháng)強調國企的人員都是人才,關(guān)鍵在于如何管理,有無(wú)好的機制用來(lái)發(fā)揚人才的主動(dòng)性和積極性,并且創(chuàng )造性地提出“雙龍頭”概念。

    一是以產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為龍頭,以市場(chǎng)為導向,加快產(chǎn)品的結構調整,改制前以東風(fēng)12型手扶施拉機為主逐漸發(fā)展到大中型輪式拖拉機為主的農機企業(yè)。當時(shí)的我,在東風(fēng)設計處工作,為了產(chǎn)品的改進(jìn)創(chuàng )新工作經(jīng)常加班加點(diǎn)。當時(shí)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)DF30、40相繼出來(lái)后,不僅滿(mǎn)足了當時(shí)的市場(chǎng)需求,也在短短的幾年內,讓東風(fēng)農機輪拖在市場(chǎng)上站穩了腳跟,嶄露頭角,實(shí)現了發(fā)展歷程中的又一次飛躍,輪拖生產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)一路狂飆。

    二是以銷(xiāo)售為在龍頭,采用業(yè)務(wù)人員的收入與銷(xiāo)售量掛鉤的模式,收入上不封頂,結算到位,極大地提高了銷(xiāo)售人員的積極性,銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額逐年提升。

    2005年?yáng)|風(fēng)改制后的第二個(gè)年頭,實(shí)現了銷(xiāo)售6個(gè)億,終于扭虧為盈,此時(shí)東風(fēng)農機在宣董事長(cháng)的帶領(lǐng)下,正如老樹(shù)逢春吐新芽,誰(shuí)說(shuō)東風(fēng)喚不回。同年宣董事長(cháng)提出“一主兩翼”的發(fā)展布局,“一主”是拖拉機的整機生產(chǎn),“兩翼”一是傳動(dòng)件生產(chǎn),除鏈條生產(chǎn)外,還開(kāi)發(fā)出新的齒輪生產(chǎn),二是機具產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),如挖掘裝置、 割草機、碎木機、裝載機等。東風(fēng)農機也在董事長(cháng)的帶領(lǐng)下初具規模,在市場(chǎng)擁有了一席之地,東風(fēng)農機的全面發(fā)展進(jìn)入了快車(chē)道。

    2012年,宣董事長(cháng)審時(shí)度勢對東風(fēng)農機又進(jìn)行了扁平化改制,創(chuàng )新設立四個(gè)主機事業(yè)部,二個(gè)零部件事業(yè)部,職能部門(mén)四部一中心。這樣各事業(yè)部更能貼近市場(chǎng),根據市場(chǎng)的需求,盡快進(jìn)行新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)及適應性改進(jìn),加快產(chǎn)品更新?lián)Q代的步伐和結構性調整,中拖大棚王機型也應運而生,窄輪距拖拉機開(kāi)發(fā)極大地適應了市場(chǎng),公司輪式拖拉機的馬力段也由事業(yè)部改制前最大65馬力上升到200馬力以上。各種底盤(pán)平臺、多個(gè)產(chǎn)品系列、豐富的配置選擇,全面地滿(mǎn)足了用戶(hù)的需求,在這種情況下,企業(yè)市場(chǎng)迅速打開(kāi),市場(chǎng)占有率逐步提升,企業(yè)知名度大幅提高。同時(shí),事業(yè)部?jì)炔恐髯ベ|(zhì)量控制,結合市場(chǎng)反饋的質(zhì)量問(wèn)題,進(jìn)行仔細分析,采取切實(shí)可行的措施,提高產(chǎn)品質(zhì)量,適應市場(chǎng)需求,短平快地對市場(chǎng)做出積極反應,取得良好的市場(chǎng)效果,中馬力輪拖逐漸成為市場(chǎng)主導地位。

    在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上,要求橫向到邊縱向到底,渠道下沉到底,不再滿(mǎn)足于到市、縣級的農機市場(chǎng),更要下沉到鄉、鎮、種田大戶(hù)、合作社,價(jià)格上采取一地一策,一品一策的方針,搶占市場(chǎng),搶抓訂單 ,在多種利好因素下東風(fēng)農機產(chǎn)銷(xiāo)兩旺,市場(chǎng)份額逐步提高,奠定了東風(fēng)農機輪拖國內前三的位置。

    雖然東風(fēng)農機改制以來(lái),業(yè)績(jì)喜人,但宣董事長(cháng)并沒(méi)有驕傲自滿(mǎn) ,而是保持了清醒的頭腦,提出了更高的要求:智能農機和新能源農機。目前智能農機圍繞自動(dòng)駕駛、電控提升器、動(dòng)力換擋、CVT,新能源動(dòng)力方面圍繞混動(dòng)、純電、增程式展開(kāi)技術(shù)產(chǎn)品落地。在這個(gè)過(guò)程中,雖然因難不小,挑戰很大,但回顧東風(fēng)農機這二十年的探索與實(shí)踐,依舊能在智能化和新能源的道路上快速發(fā)展。

    中拖事業(yè)部 陸志彪

     

    我驕傲 我是東風(fēng)農機人

    二十年篳路藍縷,二十年砥礪奮進(jìn)。不知不覺(jué),我們迎來(lái)了常州東風(fēng)農機集團改制二十周年的喜慶日子。

    我們用無(wú)數奮斗的足跡去丈量成長(cháng)的距離。當二十年成長(cháng)畫(huà)卷打開(kāi),我們看到了東風(fēng)農機超越的蛻變,從2003年到2023年,我們用無(wú)數拼搏的瞬間來(lái)填滿(mǎn)時(shí)間的刻度?;赝麃?lái)路,時(shí)光撲面而來(lái),和同事們一路奮戰,加班、加點(diǎn)從來(lái)無(wú)怨無(wú)悔。困了開(kāi)個(gè)玩笑,一起鼓勵雙方,一起歡歌笑語(yǔ),提提精神,繼續奮戰。這些濃縮了二十年的記憶都歷歷在目,記憶猶新。

    二十年間,我們大拖從以前的裝配前后輪胎全靠人力一個(gè)個(gè)用手抬上去,費時(shí)、費力,到如今用機器手臂來(lái)裝配,大大減少人員,而且用時(shí)短,快速有效。還有以前底盤(pán)磨合都是空載,而如今增加了4臺加載磨合,電腦記載實(shí)時(shí)數據、以智能化來(lái)檢測,確保每一臺整機下線(xiàn)成品合格率。我們從小馬力454系列、554系列、704-G3系列、854-1系列、1004-2系列,到如今的1004-9系列、1204-6系列,2004-5A系列、2104-C系列,2404-DP,都是一個(gè)華麗蛻變。這些也是我們經(jīng)歷滄桑,靠勞動(dòng)和心血換來(lái)的一個(gè)全新的姿態(tài)。

    從這里出發(fā),一輛輛大拖奔馳在全國各地不同省區的沃野上。從這里出發(fā)。一輛輛東風(fēng)大拖駛出國門(mén),成為“中國制造”的閃亮名片。東風(fēng)拖拉機成就了屹立于中國農機市場(chǎng)的不老神話(huà)?,F如今我們大拖產(chǎn)出占據國內市場(chǎng)25%的銷(xiāo)量,這是由無(wú)數幕后東風(fēng)員工辛勤的付出得來(lái)的成果。

    改制二十年間,我們在董事長(cháng)的引航下,順應行業(yè)變革與時(shí)俱進(jìn),無(wú)懼市場(chǎng)變動(dòng)埋頭苦干,鍛造出一支充滿(mǎn)激情飽含干勁,敢于攻堅,甘于奉獻的隊伍,我們始終與國家發(fā)展同頻共振,始終牢記為“農業(yè)服務(wù)”的擔當。記得前幾年我去食堂就餐看到東風(fēng)報上刊登的新聞:為貧困山區捐多臺各種馬力、各種機型的拖拉機,支援貧困地區項目建設??吹竭@些新聞,我備受鼓舞,瞬間感覺(jué)到了我們做的農機產(chǎn)品多么的偉大,也可以再這樣一個(gè)泱泱大國里為社會(huì )做出這樣的貢獻,而我作為一個(gè)東風(fēng)人也感到很自豪。

    改制二十年來(lái)我們始終同心奮進(jìn),分享發(fā)展成果。我們的愛(ài)在這里凝取,我們的理想在這里綻放,我們青春在這里奔騰,我們并肩戰斗,融為一體。歲月在我們臉上留下痕跡,雖然很多同事和我一樣,已經(jīng)華發(fā)初生,但我們仍然熱情不減,初心不改。很多同事初入社會(huì )的第一站選擇東風(fēng),很多同事將最好的年華留在了東風(fēng),還有有些退休同事離開(kāi)公司后仍然懷念在東風(fēng)工作、生活的日子。那是一段獨一無(wú)二,無(wú)可取代的美好回憶。對每一個(gè)在東風(fēng)改制二十年發(fā)展歷史上留下足跡,做出成績(jì)的同事,我們心懷感恩,心存掛念,期待再次聚首。很多同事仍然堅守在這里,不離不棄。在這里付出青春,奉獻才華,希望大家在東風(fēng)繼續奮斗,發(fā)光發(fā)彩,實(shí)現價(jià)值,收獲美好。期待和你們再奔赴下一個(gè)十年,二十年……

    最后真心祝東風(fēng)農機集團改制二十周年快樂(lè )!

    大拖事業(yè)部 黃鑫

     

     

     

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